Одевайся легко сайт

50 лучших цитат о моде и стиле

Одевайся легко сайт

— по рубрикам — Стиль ᄂСтиль

29 ноября 2013, 00:00 | Рита Железнякова

Не все люди, связавшие свою жизнь с модой, афористичные острословы. Но когда много думаешь о моде, когда твоя жизнь связана с модой и стилем, сами собой приходят на ум слова, складывающиеся в предложения, в которых уже ничего не добавить, ни убавить!.. Я подобрала 50 цитат о моде, принадлежащие великим дизайнерам XX века, а также людям, которые владели искусством творить свой стиль…

1. Для того, чтобы быть незаменимой, нужно быть разной. Коко Шанель

2. Мода не просто делает женщин красивыми, она дает им уверенность в себе. Ив Сен-Лоран

3. Чистые, сильные эмоции. Это не о дизайне. Это о чувствах. Альбер Эльбаз

4. Когда вы слышите, что дизайнеры жалуются на проблемы своей профессии, скажите: Не увлекаетесь, это всего лишь платья. Карл Лагерфельд

5. Мода – это не о лейблах. И не о брендах. Это о чем-то еще, что происходит внутри нас. Ральф Лорен

6. Мы никогда не должны путать элегантность со снобизмом. Ив Сен-Лоран

7. Девочки одеваются не для мальчиков. Они одеваются для себя и, конечно, друг для друга. Если бы девочки одевались для мальчиков, они бы так и ходили все время голыми. Бетси Джонсон

8. Женское платье должно быть сродни колючей проволоке: делать свое дело, не портя пейзаж. Софи Лорен

9. Стиль – это простой способ говорить о сложных вещах. Жан Кокто

10. Дайте девушке правильные туфли, и она сможет покорить мир. Мерилин Монро

11. Я не занимаюсь модой. Я сама – мода. Коко Шанель

12. Моду дизайнеры представляют на подиуме четыре раза в год. Стиль – это то, что выбираете вы сами. Лонер Хаттон

13. Мне нравится быть женщиной даже в этом мужском мире. В конце концов, мужчины не могут носить платьев, а мы можем носить брюки. Уитни Хьюстон

14. Мода должна быть формой эскапизма, а никак не формой лишения свободы. Александр МакКуин

15. Ходите всегда так, будто за вами идут трое мужчин. Оскар де ла Рента

16. Духи могут рассказать о женщине больше, чем ее почерк. Кристиан Диор

17. Одеться Шахерезадой легко. Подобрать маленькое черное платье – труднее. Коко Шанель

18. Быть не похожей на других – просто, но быть уникальной – очень сложно. Леди Гага

19. Стиль – это способ сказать, кто вы есть, без слов. Рэйчел Зоуи

20. Я не моделирую одежду. Я создаю мечты. Ральф Лорен

21. В туфлях без каблука я не могу сосредоточиться. Виктория Бекхэм

22. Если сомневаетесь, надевайте красное. Билл Бласс

23. Ничто не делает женщину более красивой, чем уверенность в том, что она красива. Софи Лорен

24. Моя работа – соединять комфорт и роскошь, практичное и желаемое. Донна Каран

25. Роскошь должна быть удобной. Иначе это не роскошь. Коко Шанель

26. Мода как архитектура: главное – пропорции. Коко Шанель

27. Если не можешь быть лучше своего конкурента, то хотя бы лучше одевайся. Анна Винтур

28. Ничто так не старит женщину, как слишком богатый наряд. Коко Шанель

29. Наряд – предисловие к женщине, а иногда и вся книга. Себастьен-Рош Николя де Шамфор

30. Человека красит одежда. Голые люди имеют крайне малое влияние в обществе, а то и совсем никакого. Марк Твен

31. В юбке нет ничего особенного, когда она колышется на бельевой веревке. Лоренс Дау

32. Если не можете вспомнить, во что женщина была одета, значит она была одета идеально. Коко Шанель

33. Мода — это форма безобразия, настолько невыносимого, что мы вынуждены изменять ее каждые полгода. Оскар Уайлд

34. Я одеваюсь для имиджа. Не для себя, не для публики, не для моды, не для мужчин. Марлен Дитрих

35. Каждое поколение смеется над старой модой, неизменно следуя новой. Генри Дэвид Торо

36. Я знаю, чего хотят женщины. Они хотят быть красивыми. Валентино Гаравани

37. Я всегда считал белую футболку альфой и омегой модного алфавита. Джорджио Армани

38. Мода – это то, из чего мы сами себя складываем ежедневно. Миучча Прада

39. Мода всегда вдохновлена молодостью и ностальгией и часто черпает вдохновение в прошлом. Лана Дель Рей

40. Мода дарит счастье. Это радость. Но не терапия. Донателла Версаче

41. Нет на свете дизайнера лучше, чем сама природа. Александр МакКуин

42. Платье не имеет никакого смысла, если оно не вселяет в мужчин желание снять его с вас. Франсуаза Саган

43. Покупай меньше, выбирай лучше, и делай это самостоятельно. Вивьен Вествуд

44. Диктаторы моды тоже иногда ошибаются, но всегда найдутся миллионы женщин, которые охотно за это заплатят. Барбра Стрейзанд

45. Можно привыкнуть к некрасивой внешности, но к небрежности – никогда. Коко Шанель

46. Туфли делаются для того, чтобы даже в одежде женщина казалась обнаженной. Кристиан Лабутен

47. Женщина хочет одеваться так, как другие, и страдает, если действительно одета так, как другие. Лешек Кумор

48. Мода — это управляемая эпидемия. Джордж Бернард Шоу

49. Во всех пустяковых делах важен стиль, а не искренность. Во всех серьезных делах — тоже. Оскар Уайлд

50. Если вы сомневаетесь в своем вкусе, знайте: он у вас есть. Уистен Хью Оден

А у вас любимое высказывание о стиле, моде, красоте? А может быть, вы сами придумали забавный афоризм? Поделитесь с нами!

Рита Железнякова, etoya.ru

www.blog.lissatheshop.com, www.bestin.ua, www.goldderby.com, www.allaboutjazz.com, www.tpepost.com

Источник: https://iledebeaute.ru/style/2013/11/29/39391/

Канал доверия

Одевайся легко сайт

Программа абонементов как альтернатива дисконту

«Одевайся Легко»

Анна Николаева, основатель бренда «Одевайся Легко», — о том, как абонементы на одежду могут стать здоровой альтернативой дисконтированию.

«Одевайся Легко» — российский бренд женской одежды, который продает одежду по абонементам — с их помощью уже больше года мы обеспечиваем 80% прибыли. Система устроена довольно просто.

Клиент покупает абонемент на любое количество лотов (1 лот = 1 вещь = 6000 рублей) и в течение года может выбирать любой предмет одежды из нашей коллекции.

Средняя розничная цена на наши платья составляет 10 000–12 000 рублей, подписчик получает возможность покупать вещи со скидкой 50% и более.

Система абонементов предполагает несколько бонусов для клиента. Дисконт на любую вещь из коллекции, в том числе новую. Возможность выбора, когда и на что потратить абонемент.

Достойная альтернатива традиционным скидкам — за абонементом не надо «охотиться». По абонементу приобретаются любые вещи, а не те, которые бренду не удалось распродать по полной цене. Абонемент удобно покупать и использовать.

Его можно приобрести и потратить на сайте. Абонемент можно подарить.

Для бренда система абонементов — это возможность аккумуляции финансовых ресурсов на коротком отрезке времени. Дело в том, что абонементы продаются один раз в месяц в течение 24 часов. Происходит это накануне запуска новой коллекции.

Мы производим около 10 мини-коллекций в год. В начале каждого месяца публикуем лукбук, а потом запускаем продажу абонементов. Таким образом мы получaем ежемесячно 70–80% предоплаты за коллекцию.

Система абонементов была мною придумана, когда стало понятно, что продажи новой коллекции по полной розничной цене составляют порядка 30–40%, остальное уходит под дисконт. Бесконечно третировать клиентов скидками, привлекательными и не очень, у нас не было ни сил, ни ресурсов.

А отдавать львиную долю коллекции на реализацию онлайн-ритейлерам просто невыгодно. Стало понятно, что клиенту нужно предложить очень привлекательную цену — такую, чтобы она была конкурентной с дисконтами крупных интернет-магазинов.

Кроме того, система абонементов позволила нам перейти к более разумному производству. Если раньше мы планировали объемы заранее, не понимая, понравится коллекция покупателям или нет, то теперь делаем маленький тираж, выставляем лукбук, открываем продажу абонементов и видим: «голосуют» наши клиенты за коллекцию или не очень.

Вы скажете: а разве недостаточно просто выложить лукбук и посмотреть на реакцию в тех же соцсетях? Нет. Лайки и даже хвалебные комментарии еще не означают покупку. А вот если клиенты приобретают абонемент, увидев коллекцию, они, по сути признают: да, мне нравится то, что вы сделали.

Получая дополнительное MBA-образование по менеджменту в индустрии моды в Британской высшей школе дизайна, я смогла протестировать идею и построить саму модель.

Я стала понимать, что такое аудитория, как работают сбытовые каналы, что такое ассортиментная матрица и как она влияет на продажи. То есть осуществила экспертизу, которая позволила превратить идею в работающую модель.

В рамках дипломной работы я уже более детально провела исследование рынка и проанализировала эффективность программы абонементов.

Все клиентские плюсы этой программы, по моему глубокому убеждению, стали возможны в первую очередь потому, что у нашего бренда очень близкая связь с клиентами. Марка «Одевайся Легко» выросла из закрытой группы в . Сначала мы, две основательницы, работали как стилисты, потом привозили необычные вещи из Кореи и только потом создали свой бренд.

Нашей первой аудиторией были близкие приятельницы и подруги. И сейчас, несмотря на сильно возросшую клиентскую базу, мы сохраняем очень близкий контакт с покупателями. Мы сами ведем социальные сети и отвечаем на все запросы, всегда участвуем в ежемесячных презентациях новых коллекций, работаем курьерами.

В день запуска новой коллекции наши парни не всегда справляются, и тогда мы тоже участвуем в доставке.

Я неслучайно подробно описала степень близости с клиентами. Именно доверие — тот фундамент, на котором растет и держится программа абонементов. Когда мы только запустили ее, ни у кого из наших клиентов даже мысли не возникло, что это какая-то «мутная схема».

Люди боятся нового не в силу того, что они неисправимо консервативны, а в силу того, что у каждого есть негативный опыт коммуникации с бизнесом. Именно отсюда, на мой взгляд, страх использования необычных форматов покупок.

Убеждена, что отсутствие доверия — главное препятствие для внедрения и использования сервиса подписок на российском рынке продажи одежды.

Однажды мне задали вопрос: если программа абонементов держится на доверии, то как же ее масштабировать? Реклама самой программы, ее медийное освещение не даст прироста новых пользователей и конверсии. Люди не будут покупать абонементы, если они не доверяют бренду как таковому. И в целом я согласна с этим опасением. Вероятность быстрого наращивания программы невысока.

Но есть и плюс: органический рост суперлояльных клиентов. Да, чтобы девушке понравилась история с абонементами и она осознала, как это круто, она должна познакомиться с нами, попробовать нашу одежду, посмотреть, как мы работаем, как отзываются о нас другие клиенты. И тогда она уже рискнет купить первый абонемент.

Аудитория «Одевайся Легко» — это женщины 27–45 лет, проживающие преимущественно в Москве и крупных городах России. У нас также есть клиенты в Израиле, Германии, Канаде и Франции. Но в большинстве случаев это, конечно, русскоязычная аудитория.

Это женщины творческих профессий — они работают в сфере журналистики, пиара, рекламы, маркетинга, издательского бизнеса, архитектуры, дизайна. Уровень дохода клиентов — 70–100 тысяч рублей.

На данный момент в программе абонементов участвуют более 300 человек.

Кстати, еще одна интересная статистика. Когда мы работали в обычном режиме, из 100 клиентов, которые покупали у нас одежду первый раз, возвращались примерно 50%. А вот когда мы ввели программу абонементов, то обнаружили, что из 100 человек, которые первый раз приобрели абонемент, возвращаются более 90.

И последний момент, о котором мне бы хотелось сказать. Можно задать себе вопрос: а нужны ли все эти сложные модели продаж, если можно просто дисконтировать? Я убеждена, что нужны, более того, уникальный сбытовой канал — единственная устойчивая и финансово экологичная модель для развития молодого бренда.

Дисконтирование, к сожалению, не имеет дна. Чем больше скидок ты даешь, тем больше клиент хочет получить.

Это гонка на выживание с абсолютно непредсказуемым результатом в плане продаж и совершенно точно — токсичная история для репутации и ДНК бренда.

Да, мы также сотрудничаем с крупными ритейлерами, но делаем это в отношении отдельных моделей в коллекциях и в определенных сезонных и ассортиментных алгоритмах.

Источник: https://profashion.ru/business/retail/kanal-doveriya/

Fashion-блогеры: как пробились в мир моды девушки из Иванова

Одевайся легко сайт
30 Апреля 2014, 19:44 | 8366|1

Завести fashion-блог сегодня не составляет труда – множество площадок доступно для удобной выгрузки своих образов, подбора сочетаний в одежде, агрегации модного контента. А вот стать заметным и не увязнуть в общей массе посредственностей, претендующих на то, чтобы стать иконами стиля, гораздо тяжелее. Сегодня 37.

ru рассказывает вам о двух девушках из г. Иваново, которые совсем недавно начали вести свои fashion-блоги, но уже добились определенных успехов на своем поприще.

И пусть до уровня знаменитых во всем мире блогеров, таких как Анна Делло Руссо или Face Нunter, к примеру, им еще далеко – есть уверенность, что амбиции у девушек довольно большие – и невооруженным взглядом видно, что талант и безупречное чувство стиля присутствуют.

Анастасия Глушкова, блог Fashioneasily

Анастасия начала вести свой блог fashioneasily.blogspot.ru сравнительно недавно – в начале 2014 года.

Ее страница – это не просто переписанная с мировых источников информация о трендах, а серии фотосессий с ее участием – Настя на своем примере показывает, как одеваться стильно и изящно. А еще для всех девушек г.

Иваново, которые хотят научиться одеваться модно, Анастасия проводит мастер-классы и курсы, на которых доступно и весело рассказывает, что, как и с чем носить.

Настя, когда и почему ты начала увлекаться модой?

Моя мама всегда была модницей. Она привила мне с детства чувство вкуса и меры. В творческой семье я нашла себя в разных видах искусства, а мода для меня была чем-то недосягаемым и очень привлекательным.

Я с нетерпением ждала дня трудоустройства на первую работу, чтобы у меня появились собственные средства и возможность самостоятельно формировать свой гардероб.

Мечты сбываются! С первой зарплаты я приобрела красные шпильки.

Как пришла идея вести свой блог?

Как-то однажды я собралась выйти на фотоохоту за модницами города Иваново. В разговоре с одной знакомой на мой вопрос «где искать модных девушек» я получила такой ответ: «Ты же понимаешь , что модницы обязательно должны иметь личное авто, ходить только в дорогие рестораны, спортклубы и на закрытые вечеринки? Вот там их и ищи!»

Я считаю это мнение ошибочным. Чтобы быть модной, не обязательно покупать только люксовые бренды и дизайнерские вещи. Абсолютно не важны материальные возможности и сфера деятельности каждой из девушек.

Есть множество экономичных марок, которые предлагают современные стильные вещи. Тем не менее, я очень редко встречаю грамотно подобранные образы на улице. Моя цель – повлиять на женщин, привить им вкус.

И делаю я это на собственном примере, а также предлагаю каждой курс по базовым знаниям стиля. Я бы хотела, чтобы Иваново оправдывал титул «города невест».

Какие стили и направления в моде тебе особенно близки?

В моем шкафу преобладает вечная классика, женственная романтика и casual экономичных марок. Такие вещи всегда актуальны и легко сочетаются между собой. Я понимаю, что сейчас все тотально повернуты на теме спорта и унисекс. Но это лишь временное влияние, и когда оно закончится, все девушки снова захотят быть девушками.

Чем бы ты хотела заниматься в перспективе в области моды?

Меня все чаще просят о помощи в покупках или разобрать гардероб. Я очень рада, что люди нуждаются в информации из сферы повседневной моды, и готова им помогать.

Для этого я предлагаю свой курс занятий, на которых каждая участница получит полное представление о своих природных достоинствах внешности и научится подчеркивать свою красоту.

Если этого будет недостаточно, то возможна индивидуальная работа и шопинг сопровождение для создания нового гардероба.

Насколько сегодня fashion-блоги и проекты востребованы в Иванове – как реагирует рядовая публика?

У женщин загораются глаза при упоминании о возможности преобразиться. Все мы, конечно же, хотим хорошо выглядеть, но не знаем с чего начать. Все популярнее становится формат женских клубов, в которых девушки могут получить комплексные знания по стилю, косметологии, макияжу и прочее. Если есть большой спрос, значит нужно создавать предложение!

Назови полезные ресурсы в сети из мира моды, которыми ты пользуешься для раскрутки и для поиска информации, идей.

Ресурсов для раскрутки довольно много. Суть у всех примерно одинакова – ты отправляешь свое фото, отмечаешь бренды одежды.

pinterest.com – удобный ресурс для создания своей доски интересов. Здесь можно не только хранить все понравившиеся в сети фото и материалы, но и подписываться на доски других участников. Тема женской моды – одна из самых популярных.
bloglovin.com – площадка для ведения блога
chicisimo.

ru – простая площадка для того, чтобы делиться своими луками и просматривать чужие
lookbook.nu – источник модного вдохновения от реальных людей со всего мира
tagbrand.com – здесь можно не только выложить свой образ, но и попросить аудиторию помочь в подборке комплекта
chictopia.

com – здесь за все комментарии и за каждого подписчика можно получить баллы, которые потом можно использовать при оплате покупок в интернет-магазине на этом ресурсе

Я постоянно читаю следующие площадки:
wonderzine.com – онлайн журнал – и fashiony.ru – здесь я тоже оставляю свои публикации, что является хорошим способом привлечения подписчиков в собственный блок

Кристина Тоноян, блог «Одевайся Легко»

Кристина, выпускница отделения журналистики ИвГУ, сразу после университета отправилась покорять своим журналистским талантом Москву, но вышло так, что свое призвание она нашла в мире моды.

Почти год назад она вместе с подругой запустила в сети fashion-блог odevaisyalegko.blogspot.

ru, и вот уже сегодня девушки не только делают посты о трендах, но и разбирают гардеробы московских модниц, а также летают по мировым столицам моды за правильными вещами, чтобы предложить их своим клиенткам.

Кристина, расскажи подробнее о вашем блоге.

Блог «Одевайся Легко» мы запустили вместе с подругой Аней. С самого начала договорились про разделение функций. Я отвечаю за стиль и все, что связано с модой. Аня – продюсер проекта. Продвижение блога, привлечение клиентов, разработка планов – это на ней.

«Одевайся Легко» – это история для крутых, умных девушек, которые всегда хотят выглядеть здорово, но оставаться собой, не ориентируясь на модные шаблоны и стандарты.

Наша задача – помочь девушкам справиться с собственным гардеробом, научить правильно выбирать одежду и составлять сочетания.

Работаем мы так: сначала разбираем гардероб, который уже есть у девушки. С плохими вещами прощаемся, из остальных собираем правильные сочетания, показываем, как носить аксессуары. По итогам разбора составляем список вещей, которые необходимо купить.

С этим списком девушка может справиться сама, а может обратиться к нам, и тогда мы отправимся вместе в магазин. Наши услуги стоят не больше, чем ужин в хорошем московском ресторане.

В общем, название блога говорит само за себя: одевайтесь легко и будешь выглядеть круто.

(Так меняются девушки под руководством Кристины. Слева – образ “до”, справа – “после”)    

Когда ты начала увлекаться модой и почему?

Для меня увлечение модой всегда было очень естественным. Терпеть не могу рассуждения о том, что внешность для девушки не главное и все такое. Известная фраза Оскара Уайльда: «Только дураки не судят о людях по одежде». Вот мне кажется, это очень верное замечание. Поначалу одеваться меня учила старшая сестра.

Мы, как и многие девушки, увлекались глянцевыми журналами, рассматривали, как одеты знаменитости. Потом я начала рисовать, пробовала шить одежду по собственным эскизам. Появились знакомые, также помешанные на моде. Ну а главное, пожалуй, то, что я никогда не боялась экспериментировать с одеждой.

Чего у меня только не было, и как только я это не смешивала!

Какие стили и направления в моде тебе особенно близки?

Я не могу выделить какой-то определенный стиль. Мне нравится эклектика: когда все и сразу, но так, что дух захватывает. Хотя опять же какие-то модные сочетания, как например, юбка и кроссовки, мне кажутся моветоном, а вот широкая футболка и лодочки, на мой взгляд, напротив, выглядят очень круто вместе. В стиле я ценю естественность и чувство меры.

Чем бы ты хотела заниматься в перспективе – в области моды?

Сейчас мы работаем в Москве, прежде всего, как консультанты. У нас несколько десятков клиентов. Есть девушки из регионов, который мы консультируем онлайн. Недавно мы сделали первый шоу-рум. Привезли коллекцию вещей из Нью-Йорка, за неделю все раскупили. Мы сделали ставку на винтажные вещи и не прогадали.

Оказалось, что москвички очень хорошо разбираются в правильной одежде. Потом съездили в Гонконг. В планах – Япония и Южная Корея. Пока у нас нет своего магазина и мы арендуем помещение на время. Но в будущем хотелось бы открыть магазин на постоянной основе и привезти в Москву новую интересную марку одежды.

Несмотря на огромное количество одежды в торговых центрах, хорошей одежды всегда мало.

Насколько сегодня fashion-блоги и проекты востребованы в Москве – как реагирует публика?

Конечно, московские девушки – аудитория непростая. Она сами по себе модные, у них есть вкус, они привыкли получать только лучшее и могут себе позволить улететь на выходные в Милан, чтобы пополнить запасы гардероба. Поэтому, чтобы быть успешным в Москве, надо быть лучшим и понимать про моду все и даже больше.

А это ежедневная работа. Каждое утром мы просматриваем десятки публикаций в медиа и блогах о моде на разных языках. Американские источники пока лучшие и самые интересные. Стараемся следят за всеми новыми магазинами и шоу-румами, которые появляются в Москве.

Поэтому наши девушки знают, что мы всегда дадим хороший точный совет, которому можно доверять.

Откуда стартовать человеку, который хочет попробовать себя в качестве fashion-консультанта, автора блога?

Начать нужно с четкого понимание того, что мода – это ваша жизнь, и вы кое-что в это смыслите. И здесь важно, чтобы вы не сами себя в зеркале хвалили, а чтобы на вас обращали внимание другие люди. На меня как раз обратила внимание Аня.

Собственно мы начали с того, что она попросила разобрать ее гардероб и помочь с выбором одежды, потому что ей нравилось, как я выгляжу. Потом к эксперименту присоединились ее подруги, мы сделали блог и обзавелись постоянными клиентами.

На каком ресурсе лучше регистрироваться? 

Платформ для блога огромное количество. У каждой есть свои плюсы и минусы. ЖЖ хорош тем, что позволяет эффективно продвигать контент, чего не скажешь о гугловской платформе. Но мы выбрали именно ее за удобство и дизайн.

Но если вы решили завести блог и подошли к этому серьезно, то посоветуйтесь с профессионалами и привлекайте к участию тех, кто понимает в продвижении и знает все тонкости работы соцсетей.

Очень скоро вы поймете, что соцсети и только они могут сделать вас популярным.

Что читать – назови самые, на твой взгляд, интересные блоги или интернет-издания о моде.

Мы ежедневно просматриваем огромное количество ресурсов – от раздела стиль в The New York Times до российского Spletnik.

Но если говорить о лучших и любимых, то обратите внимание на американский сайт Vogue, российский Wonderzine, Buro 24/7, блогера Vanessa Jackman и, конечно, блог The Sartorialist. Мне всегда нравится смотреть на людей (известных и нет) и на то, как они выглядят и сочетают вещи.

Свежею идею всегда можно подсмотреть у великолепной Анны Дело Руссо. Всегда прекрасно выглядит Эйми Сонг, интересные сочетания встречаются у Оксаны Он.

Анна Барна

Из архива Анастасии Глушковой и Кристины Тоноян

Выделите мышкой фрагмент текста с ней и нажмите Ctrl-Enter.

Источник: https://www.37.ru/fashion/style-of-life/424776/

Одеваться легко? Сложный путь модного стартапа

Одевайся легко сайт

Четыре года назад две журналистки решили начать собственное дело в области моды. Первоначальная затея денег не требовала, однако и масштабности не принесла. Поэтому все заработанное на консалтинге решено было вложить в производство и торговлю. Следите в режиме реального времени, как клиентский сервис растет до производства собственной коллекции и интернет-магазина.

В популярных книжках о психологии любят писать про стресс. А стресс всегда иллюстрируют тремя классическими трагедиями — развод, проблемы со здоровьем и потеря работы. Мы потеряли работу в 2012 году, когда медийный рынок страны стал стремительно сдуваться. Одни издания закрывали, другие закрывались сами. А десятки разочаровавшихся в профессии журналистов искали себя.

В 2012 году я (Аня) родила ребенка и размышляла о том, что делать дальше. Я понимала, что в журналистику не вернусь.

Чем заниматься в 32 года, имея на руках диплом философского факультета МГУ и десятилетний опыт работы политическим журналистом, я не знала.

Но так как мое положение не было отчаянным с финансовой точки зрения, я решила, что буду заниматься исключительно тем, что мне нравится. Оставалось только понять, что же мне нравится на самом деле.

С Кристиной мы работали в одном издании. Она редактировала ленту новостей, а я отвечала за всю редакцию. Однажды мы вместе оказались в хорошей компании в баре. На той вечеринке после пары-тройки крепких коктейлей Кристина категорично заявила мне: «Знаешь, не надевай, пожалуйста, больше это платье. Давай я помогу тебе выбрать другое».

Спустя пару дней Кристина приехала ко мне в гости, и мы несколько часов работали с моим гардеробом. Потом еще пару дней потратили на походы в магазины. Так у меня появились новые платья и началась новая жизнь. Я предложила Кристине подумать над тем, чтобы превратить ее таланты стилиста в маленький, но уверенный бизнес.

Все продюсерские вопросы я взяла на себя.

Наша первоначальная затея никаких денег не требовала. Мы планировали зарабатывать на частных консультациях по разбору гардеробов. А значит, нам нужно было придумать оригинальную идею и подачу, а потом найти клиентов.

В то время в Москве уже существовал довольно специфический, но уже немаленький рынок специалистов по стилю. В основном это были известные медийные персоны, гуру высокой моды, которые в свободное от телевизионных проектов время давали «модные уроки» состоятельным дамам.

Были и те, кто, закончив некие курсы стилистов, брал на себя смелость «проповедовать». Мы же были абсолютными самоучками. Но у нас в «анамнезе» был талант Кристины и ее фанатичное увлечение модой, а я прекрасно умела работать с информацией и анализировать ее.

Мы изучили тонны коллекций, блогов, исторических книг и академических журналов о моде. Просмотрели сотни проектов личных стилистов в России и на Западе. И придумали, как будем работать сами.

Мы сделали ставку на свои знания и обладание той «модной» информацией, которая городским женщинам недоступна просто в силу ограниченного ресурса времени. Кроме того, сам процесс работы с вещами мы структурировали таким образом, чтобы клиентам было удобно. Так, за время работы с гардеробом мы не только собирали готовые образы, но и фотографировали их со всеми деталями.

Чтобы у клиента оставалась целая галерея «луков». Мы также составляли подробный список вещей, которые было необходимо купить, и иллюстрировали его примерами, чтобы девушка сама могла отправиться в магазин. Таким образом, мы продавали свои знания, свой опыт, свою экспертизу тем, у кого на это не было времени и желания.

По сути, мы работали «журналистами вещей» для конкретного заказчика.

Первыми клиентами стали наши подруги. Я написала у себя в фейсбуке пост о том, что мы начинаем свой проект, и предложила знакомым девушкам поучаствовать в эксперименте. Отозвались несколько человек. Мы приехали к ним и бесплатно сделали разборы.

У нас была только одна просьба: мы попросили девушек сфотографироваться с одежде, которую подобрали мы. Готовые «луки» мы вывешивали на своих страницах. Те, кому наша работа понравилась, рискнули обратиться к нам уже на платной основе. Так мы заработали первые деньги. За первый месяц платной работы мы получили порядка 50 000 рублей.

Мы напечатали свои первые визитки. А остальные деньги отложили на дальнейшие «инвестиции».

В какую сторону идти дальше, мы не знали. Однажды я попала на тренинг по поводу «особенностей женской карьеры и чего-то там еще». Мероприятие было довольно странное, но мне в душу запало выступление девушки, которая пробовала работать стилистом. У нее ничего не вышло, и она пришла рассказать почему.

«Женская голова так устроена, что просто не может позволить себе принять тот факт, что кто-то будет учить ее правильно одеваться. Поэтому, даже если женщина обращается к стилисту, она все равно его потом возненавидит», — рассказывала она.

И спустя некоторое время мы осознали на своем опыте, что в ее словах была доля правды.

Работая с клиентами, мы никогда не вели себя категорично. Тем не менее иногда нам требовалось отстаивать свои решения относительно одежды и сочетаний. Мы попали в ловушку. Работать по принципу «клиент всегда прав» мы не могли.

Чтобы результат нашей работы был качественным, нам приходилось спорить. А это, в свою очередь, далеко не всегда нравилось клиентам.

Мы поняли, что нам никуда не деться от того, чтобы «проповедовать» и формулировать свое видение моды, чтобы клиенты понимали, с кем имеют дело.

Так появился наш блог «Одевайся Легко». Мы выбрали для него бесплатную, но симпатичную платформу Google. Составили план публикаций и принялись за работу. Я писала тексты, Кристина готовила темы и собирала фото. Блог мы продвигали через свои аккаунты в фейсбуке.

Этот, казалось бы, очевидный шаг позволил нам вырастить репутацию и обзавестись новыми клиентами.

К тому же на разборах мы уже зарабатывали в среднем 100 000 рублей в месяц, корпоративные заказы (съемка новой коллекции одежды известной компании или цикл текстов для презентации бренда) приносили от 100 000 до 300 000 рублей за заказ.

Но уже тогда мы знали: история с клиентским сервисом конечна. Нам нужно делать следующий шаг.

Чтобы увеличить масштабы бизнеса, мы решили продавать не только правильные образы, но и настоящие качественные предметы одежды. Оставалось их только найти.

 Насколько прибыльной оказалась история с привозными вещами из-за границы и как мы искали страны и места для «закупок», мы расскажем в следующем посте. 

Источник: https://www.forbes.ru/forbes-woman/337353-odevatsya-legko-slozhnyy-put-modnogo-startapa

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.